自“稳经济、惠民生，大走访、大营销”竞赛活动开展以来，封丘联社立足实际、精密谋划，全员上阵，全面推进，迅速在全辖掀起竞赛热潮。封丘联社全体干部职工，利用不同身份、不同优势、不同方法，同时行动，通过“五个坚持”取得了优异的成绩，截至8月25日，个人类：较6月新增1141户，完成8月目标的145.54%，余额较6月净增15794.13万元，完成8月份目标的100.73%；公司类：较6月份新增13户。

      一、坚持服务为先，加强联系，以户带户

      封丘联社始终坚守客户满意、百姓放心的原则，不断增强服务意识，转变服务观念，强化服务措施，通过高质量、多样化、特色服务，满足客户多层次需求，不断增强客户的信任度、忠诚度。商业街分社在本次“大走访、大营销”竞赛活动中，利用自身优质的服务顺利完成8月份任务。商业街分社因人员较少，相对劣势于其他网点，但他们发挥自身优势，通过优质、高效、快捷的服务吸引客户，使老客户不断转介绍新客户，这一连锁反应使得商业街分社增加了5户信贷客户，为圆满完成8月份任务打下了坚实的基础。

      二、坚持团队作战，团结一心，冲刺任务

      “大走访、大营销”活动是一次“大练兵”，从活动中能锻炼出一支随时能拉得出、冲得上、打得赢的营销团队，能锻炼出一支想干事、能干事、干成事的优秀团队。獐鹿市信用社主任周红岩，充分发挥“头狼精神”，带领员工入村入户，积极营销各类贷款产品，哪怕是40度的高温，为了发展客户，依然坚持走访周边商铺；综合柜员陈常悦利用休息时间，在亲戚的店内蹲守，该店客源一般都从事起重行业，她给每个前来购买零件的顾客积极主动营销贷款业务；综合柜员张志广与老客户维护好关系，通过老客户介绍新客户；獐鹿市信用社会计赵静利用对账机会和村支书拉近关系，让他们转发微信群。全员统一思想，团结一心，不怕苦、不怕累，坚持团队作战，向着目标奋力拼搏，截至目前，共发放贷款19户。

      三、坚持任务分解，减少压力，增加动力

      本次竞赛活动的开展，实行户数和金额双考核，要求客户经理在完成金额任务的同时也要完成户数任务，这对客户经理来说又是一个新的挑战。个金一部的工作理念是“不怕慢，只怕站”，全体拧成一股绳，磨合成一个团队，修炼内功，形成内部团结的团队氛围，将任务二次分解，针对每个人不同的情况，将任务合理分配，一方面减少客户经理的压力，另一方面增强客户经理的积极性。坚持一周开一次例会，有事情直接电话沟通，更大程度上减少时间浪费，留给员工充分的营销时间；杨婷婷是一名有经验的客户经理，她让贷款客户在自己所在的养殖、销售等微信群里发宣传消息，精准营销客户，达到了目前余额较六月份净增第一的成绩；李品是从公司部转过来的客户经理，之前没办理过个人贷款，压力很大，一切都要从头再来，但她不抱怨、不埋怨，认真学习，不断提高自己的业务水平，积极联系管户客户，一个一个的加微信、沟通，做到高质量的服务，收获了一群忠实的客户群体。

      四、坚持创新发展，咬定目标，发散思维
      本次竞赛活动是全员参与，如果只是一味的用固定模式营销，那大部分兼职客户经理都没有全职客户经理的优势大，他们缺少客户资源、营销技巧、风险防范措施。7月份时，荆隆宫信用社员工因没有接触过信贷，且受前期集中清收的影响，出现畏贷拒贷的心理，积极性并不高，到了8月份，负责人召开座谈会，让大家敞开心扉聊想法，谈看法，并一一对他们的想法给出解答，进一步统一了全员的思想，提升了全员营销的积极性，他们将完成贷款任务作为首要任务，拿出“不破楼兰终不还”的气势，奋力追赶，在发现固有营销方式不适合他们时，发散思维，创新营销，印发专属自己的名片，利用下班时间，挨家挨户分发名片，把名片夹在每辆车的雨刷上，以便车主第一时间发现。截至目前，共发放贷款20户，超额完成8月份任务。

      五、坚持脚踏实地，忙而有序，稳步推进
       对于机关部室来说，没有客户经理那样更多的营销时间，没有基层网点那样更多接触客户的机会，当这样那样的问题摆在面前时，没有人放弃，而是在保证完成本部门工作的前提下充分利用下班时间扫楼扫街，充分发动亲朋好友，利用朋友圈、各种微信群，以最普通的方式脚踏实地营销一个又一个的信贷客户。稽核监督部近期审计工作任务繁重，面对贷款任务，无法利用工作时间进行大范围营销，首先想到利用身边亲戚、朋友、同学等进行营销，因平时接触较多，对其经济状况、人品口碑、为人处世、生意状况等情况较了解，便利用下班之余上门调查，晚上加班加点整理贷款资料，以最短的时间确保贷款的发放，同时不忘让其转发朋友圈，代为营销贷款。截至目前，已发放7户，超额完成本月任务。

      封丘联社全员上下的士气已经被激起，全员将继续奋力拼搏，跑出封丘加速度，轰轰烈烈开展“稳经济、惠民生，大走访、大营销”竞赛活动，紧盯“单项工作争第一，全面工作创一流”的目标，确保各项任务稳健发展。（邵梦雨）